Come negoziare il prezzo dell’auto: l’ex venditore di auto condivide i suggerimenti

Una volta ho lavorato come venditore di automobili. Ho imparato alcune cose fondamentali quando ho lavorato in quel mestiere, tra cui:

1. Non hai bisogno di una dentatura completa per essere un venditore di auto vincente.
2. Più un venditore è gentile con un cliente, più quel cliente paga più del dovuto.

Come puoi immaginare, durante il mio periodo nel settore ho utilizzato anche il playbook completo del venditore di auto. E ora sono felice di darti le CliffsNotes di quel playbook in modo che tu possa negoziare con successo anche con i croupier più furbi.

Essere preparato

Non entrare in uno showroom senza conoscere l’affidabilità, la sicurezza e le informazioni sui prezzi della tua auto preferita. Determinare esattamente quali marche, modelli, anni e finiture desideri acquistare in anticipo. E qualunque cosa tu faccia:

Non chiedere consigli al rivenditore

Ricorda: le tue priorità e quelle del croupier sono completamente diverse.

• Voi vuoi un ottimo affare su un’auto che si adatti al tuo budget e al tuo stile di vita.
• Essi vogliono farti pagare più del dovuto per un’auto che non ti serve in modo che possano ritirarla dal parcheggio.

Dovresti sempre dire al croupier quello che vuoi, mai il contrario. E per aiutarti a scegliere quale auto acquistare, segui questi tre suggerimenti:

1. Controlla sia le recensioni professionali che quelle degli utenti su siti come Edmunds, Libro blu di Kellye Rapporti sui consumatori (Consumer Reports è un abbonamento a pagamento, ma ne vale la pena per gli acquirenti di auto).
   
2. Chiedi ai veri proprietari delle loro esperienze di proprietà a lungo termine su siti come Reddit e forum specifici per marche/modelli (ad es. miata.net).
   
3. Dopo aver ristretto l’elenco a tre o cinque auto, prova a guidare le tue scelte migliori in un locale Carmax. Carmax è un ambiente a bassa pressione in cui è possibile testare fino a cinque auto di diversi produttori in un solo pomeriggio.

Decidi se nuovo o usato

La mia raccomandazione personale è di acquistare un’auto delicatamente usata da un produttore noto per l’affidabilità, come Hyundai, Toyota, Lexus o Mazda. Ecco perché:

1. Le auto usate costano meno. Abbastanza autoesplicativo.
2. Le auto nuove si deprezzano rapidamente. Le auto nuove di zecca possono perdere fino al 40% del loro valore dopo un anno.
3. Le auto usate sono altrettanto buone. Un’auto usata ben fatta durerà oltre 200.000 miglia con regolari controlli e cambi d’olio.

Ma questa è solo un’opinione. Per aiutarti a decidere, dai un’occhiata ai nostri articoli: Quando acquistare un’auto nuova (o una nuova auto usata) Altro Il caso per l’acquisto di una nuova auto.

Conosci il valore della tua permuta

Un tipico dialogo con il dealer potrebbe essere qualcosa del genere:

“Va bene, ecco il prezzo finale della Malibu 2021. Solo perché tu lo sappia, siamo a malapena in pareggio con questa vendita: stai facendo un ottimo affare”.

“Grande! Sono emozionato. Oh, e questo include il valore della mia permuta?”

“Sì, abbiamo tolto altri $ 1.700 per la tua permuta.”

“Grande!”

A questo punto, potresti sentirti sollevato di aver ottenuto qualsiasi cosa per il tuo vecchio battitore, con i suoi sedili macchiati, la perdita misteriosa e il lunotto che non si alza.

Ma in realtà, la tua permuta valeva almeno $ 4.000 per un rivenditore o $ 5.000 in una vendita privata. Potresti aver negoziato $ 2.000 di sconto sul prezzo della Malibu, ma il rivenditore ha appena ridotto di $ 2.300 il valore della tua permuta per riavere i suoi soldi (e poi alcuni).

Prima di effettuare una permuta, prenditi sempre qualche secondo per determinare il Vero valore di mercato della tua auto. Se un rivenditore tenta di lesinare sulla tua permuta, non aver paura di portare la tua vecchia auto da qualche altra parte. Potrebbe essere una seccatura avere due auto per un po’, ma le migliaia in più che potresti guadagnare compenseranno.

leggi di più: I 5 modi migliori per vendere la tua auto

Non menzionare la tua permuta fino all’ultimo minuto

Questo è l’equivalente per l’acquisto di auto di richiedere il doppio pollo solo a Chipotle nach hai ottenuto il tuo primo scoop. Ciò impedisce che la conoscenza di un secondo misurino influenzi la dimensione del primo misurino.

Psicologia del burrito a parte, perché dovresti nascondere la tua permuta al rivenditore?

Se un rivenditore sa che hai una permuta, farà una delle due cose:

1. Menziona il tuo valore di permuta all’ultimo minuto, quando sei ansioso di andartene e meno propenso a negoziare.
   
2. Offerta Di più di quanto ti aspettassi per la permuta, inducendoti a pensare di aver ottenuto molto in generale quando in realtà hanno sovrastimato la tua nuova auto di $ 2.000.

Chiama (o e-mail) prima

Le case automobilistiche e i concessionari fanno tutto ciò che è in loro potere per rendere l’acquisto di un’auto un’esperienza emozionante. Ti fanno sedere in morbida pelle nuova, assorbire l’odore della macchina nuova, premere il gas e abbracciare le curve durante il test drive. Il venditore spera che, quando inizierai a parlare del prezzo, vorrai l’auto così tanto da accettare il primo numero che ti viene lanciato.

Se chiedi al rivenditore il miglior prezzo al telefono, riduci il loro vantaggio. Ma attenzione: i buoni rivenditori ti convinceranno a fissare un “appuntamento” presso la concessionaria senza dare un prezzo. solo tDì loro educatamente, ma con fermezza, che se non possono fornire un prezzo fuori porta per telefono, porterai la tua attività altrove.

Parlare di prezzo, non di pagamento

Per diventare un negoziatore efficace, devi prima familiarizzare con i diversi prezzi per un’auto, tra cui:

• MSRP noto anche come “prezzo adesivo”. L’MSRP, o il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore, è ciò per cui la casa automobilistica pensa che il concessionario dovrebbe vendere l’auto. Tieni presente, tuttavia, che i concessionari e le case automobilistiche sono entità totalmente separate – i venditori Mazda non sono dipendenti Mazda – quindi non sono tenuti da Mazda a vendere al prezzo consigliato.
• Prezzo della fattura. La fattura è ciò che il rivenditore paga al produttore per l’auto. Se Mazda fissa il prezzo in fattura di una Mazda3 a $ 20.000 e il prezzo consigliato a $ 21.000, il loro intento è che il concessionario guadagni circa $ 1.000 su ogni vendita, senza tenere conto dei costi di manutenzione, marketing, ecc.
• Prezzo di mercato. Il prezzo di mercato è quello che i consumatori pagano, in media, per l’auto. La maggior parte delle volte, gli acquirenti di auto pagano da qualche parte tra il prezzo della fattura e il prezzo consigliato.

Allora perché ho menzionato i tre prezzi se sono apparentemente arbitrari? Perché non voglio che gli spacciatori li usino contro voi Ecco alcune frasi comuni che potresti sentire:

• “Il prezzo è superiore a MSRP perché abbiamo dovuto adeguarci al valore di mercato”.
• “Faremo a malapena soldi con questa vendita, non posso scendere.”
• “Tra te e me, la nostra fattura era di $ 27.655 su questo, quindi non posso davvero scendere.”

Bologna!

Questi sono tutti “falsi vertici” nel tuo viaggio di negoziazione: il rivenditore che cerca di indurti a pensare che hai appena ottenuto il prezzo migliore e tu non puoi passere.

Richiedi l’OTD

Nel processo di negoziazione, i rivenditori cercano di abbassare il pagamento mensile estendendo la durata del prestito piuttosto che tagliare il prezzo di acquisto effettivo.

C’è una soluzione semplice: dì al rivenditore che sei interessato solo al Prezzo OTD (fuori dalla porta). OTD è il linguaggio dei concessionari per il prezzo finale e tutto compreso dell’auto, comprese tutte le tasse e le spese. Letteralmente parlando, sono gli esatti dollari e centesimi che dovresti scrivere su un assegno per possedere l’auto.

Anche se intendi finanziare l’auto, vuoi comunque prima il prezzo OTD, non il pagamento mensile. Un altro grande motivo per questo è quello voi non voglio finanziare presso il concessionario. Ne parleremo più avanti.

Crea una guerra di offerte tra i rivenditori

Una volta che hai ricercato e determinato esattamente quale marca/modello/anno/assetto desideri, vai su siti come Cars.com, CarGurue AutoTrader per trovare i rivenditori nelle vicinanze che li hanno in magazzino. Prendi nota anche del numero di scorta di ogni auto presso il concessionario. Questo non solo farà risparmiare tempo, ma farà sapere loro che sei intelligente e non un idiota.

Quindi, segui questi passaggi:

1. Chiedi al rivenditore 1 qual è il loro prezzo OTD per la loro auto.
2. Dì al banco 2 cosa ha offerto il banco 1 e chiedi se può batterlo.
3. Dì al rivenditore 3 qual è la tua migliore offerta e chiedi se possono batterla.

E così via e così via.

Questo metodo funziona così bene perché:

• Ti consente di pre-negoziare il miglior prezzo possibile al telefono, quindi tutto ciò che devi fare è entrare e pagare
• Spoglia gli spacciatori delle loro tattiche di manipolazione
• Ti fa risparmiare migliaia di dollari

Salta la garanzia estesa e gli extra installati dal rivenditore

Rapporti sui consumatori trovati che la maggior parte degli acquirenti non utilizza mai le loro garanzie estese. E quelli che fare finiscono comunque per perdere denaro, poiché il prezzo medio della garanzia ($ 1.214) ha superato il costo medio delle riparazioni coperte ($ 837).

Invece di acquistare una garanzia estesa, acquista un’auto affidabile con una buona garanzia di fabbrica e prenditene cura. In genere consiglio ai miei amici di acquistare da Hyundai, Toyota, Lexus e Mazda e di evitare a tutti i costi le auto dall’Italia e dal Regno Unito. Se stai considerando un’auto tedesca o americana, fai un sacco di ricerche e conosci l’auto Vero costo di proprietà.

leggi di più: Quattro domande da porsi prima di acquistare un’estensione della garanzia auto

Un altro modo in cui i rivenditori truffano gli ignari è attraverso “extra consigliati”, come ganci di traino e oscuramento dei finestrini. Ma come i gioielli su una nave da crociera, gli extra dei concessionari sono incredibilmente costosi.

Per illustrare, ecco i prezzi approssimativi dei più comuni extra installati dal rivenditore e quanto pagheresti per lo stesso identico servizio in fondo alla strada:

extra	Addebito del rivenditore	Gli altri ragazzi
Oscuramento vetri	$ 495	150 dollari in una tintoria
Rivestimento in ceramica	$ 2.000 +	500 dollari in una carrozzeria
Pneumatici riempiti di azoto	$ 100	Gratuito su Costco
Installazione gancio di traino	$ 695	$ 147 su eBay (stesso intoppo)

Non finanziare tramite il concessionario

Non negozieresti con un venditore di auto senza conoscere il prezzo medio dell’auto e non dovresti nemmeno negoziare ciecamente un prestito auto.

Se puoi, ottieni il tuo rapporto di credito prima di acquistare un’auto (puoi imparare come fare nel nostro articolo: Come ottenere un rapporto di credito gratuito e un punteggio di credito). Quindi richiedi un prestito auto online, o dalla tua banca locale o unione di credito, e porta l’approvazione con te alla concessionaria. In questo modo potresti ottenere una tariffa ancora migliore dal rivenditore.

leggi di più: Dove trovare i migliori tassi di prestito auto

Sommario

Ottenere la migliore tariffa possibile sulla tua prossima auto richiede sicuramente un po’ di lavoro. Ma le migliaia che potresti risparmiare ne valgono la pena.

Si tratta di sapere quanto costa l’auto che stai acquistando (e scambiando). veramente di valore. Fortunatamente, ci sono una serie di strumenti che possono fare quella matematica per te. Prendilo da qualcuno che è stato lì: è del tutto possibile battere i concessionari di automobili al loro stesso gioco.

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